Биомед кластер “Сколково”. Как и зачем стартапам становиться резидентами. Беседа с Камилой Зарубиной

Здравствуйте, дорогие друзья и коллеги! Приветствуем вас на канале Evercare. В нашей студии Камила Зарубина, вице-президент, исполнительный директор кластера биомедицинских технологий фонда «Сколково». Сегодня мы хотим поговорить о замечательном инструменте, который есть у наших стартаперов, занимающихся в том числе биомедицинскими технологиями. Этот инструмент - фонд «Сколково».  Вы руководите «сердцем» механизма, благодаря работе которого создаются новые биомедицинские технологии. Расскажите пару слов о себе.

- Добрый день, уважаемые коллеги! Спасибо большое, что пригласили на ваш канал. Очень приятно, что Evercare делает такие проекты, и нам важно, чтобы в экосистему «Сколково» привлекались все больше разных интересных талантов. Немного обо мне. Я закончила Сеченовский Университет. Немного поработала в науке, защитила диссертацию, сделала большой исследовательский проект по лечению нейродегенеративных заболеваний, таких как болезнь Паркинсона и болезнь Альцгеймера.  После этого пошла работать в коммерческую индустрию в фармацевтическую компанию, а потом меня пригласили в инновационный центр «Сколково». Это был 2013 год. Кстати, на днях я отметила ровно 10 лет работы в инновационном центре. Можно сказать, стояла у истоков его работы. Когда я пришла в «Сколково», и мне рассказали про все стартапы, я подумала: «Господи, кто эти безумцы, которые делают какой-то бизнес из науки?» Мне казалось, что это что-то из области фантастики, что-то такое нереальное, это было удивительно. Когда я общалась с основателями стартапов, мне было настолько интересно, кто эти люди, почему они этим начинают заниматься. Что это за безумцы, которые ищут финансирование, бегают по всем возможным и невозможным инвесторам, в том числе и к нам в «Сколково»? Когда я пришла в «Сколково», у нас было всего около 70 стартапов, а на сегодняшний день в кластере их уже 630. За 10 лет мы выросли почти в 10 раз!

- Что такое «Сколково»?

- В первую очередь, «Сколково» - среда для выращивания инноваций. И наша задача, как сотрудников фонда, всячески помогать привлекать таланты в нашу систему, обеспечивать прирост стартапов, их развитие, их взращивание и выращивание. Знаете, мы ведь их как цветочки поливаем. А уже потом «Сколково» - инфраструктурный комплекс, расположившийся на 400 га земли в 20 километрах от центра Москвы. У нас есть несколько территорий. В частности, международный медицинский кластер под эгидой правительства Москвы. Это порядка 60 гектаров земли. Там строятся клиники, больницы, медицинский колледж и 62-я онкологическая больница. Есть индустриальные партнеры, которые строят свои инновационные центры, опытно-промышленное производство. Также есть технопарки, где, собственно, располагаются стартапы, есть университет «Сколтех», который скоро запустит в том числе и бакалавриат. Есть детский сад и школа. Еще две школы откроются через год. У нас есть апартаменты, есть студенческий квартал, где могут жить и студенты, и сотрудники. В общем, на территории есть все для того, чтобы там жить.

- Кстати, в последнее время ведь стало легче добраться до «Сколково»? Туда теперь ходит больше транспорта.    

- Да, стало удобнее, у нас открыли станцию МЦД «Сколково».

- Давайте подробнее поговорим про биомедицинский кластер. Для чего он был создан?

- Основная наша цель и миссия — поддержка и коммерциализация научных технологий в области биомедицины. Кстати, наш кластер также отвечает за стартапы в области агробиотехнологий. У нас уже порядка 200 таких стартапов. Наша миссия — помогать стартапам на глобальном уровне создавать экономический эффект в любых областях, начиная от импортозамещения, заканчивая созданием инновационных продуктов. Мы помогаем найти инвестиции, клиническую площадку или разобраться с регуляторикой. В общем, мы – бесплатный инструмент, который выделен государством. Какие-то из наших сервисов, конечно, платные, потому что государство с каждым годом уменьшает финансирование. А кластер в перспективе должен выходить на некую самоокупаемость

- Если сравнивать биомедицинский кластер с другими кластерами, насколько он большой?

- Обычно мы меряемся количеством стартапов. Всего в фонде более 3500 стартапов. Скажу честно, наш кластер находится на последнем месте по количеству стартапов. На первом месте, конечно, IT-кластер. У них порядка 1800 стартапов. Дело в том, что цикл создания стартапа в области IT гораздо короче, чем в медицине. Поэтому и новых стартапов ежегодно тут появляется больше. На втором месте энергоэффективность, то есть кластер энергоэффективных технологий. У них порядка 800 стартапов. На третьем месте — кластер промышленных технологий. И мы на четвертом. Нас уже 600, и мы не сильно отстаем от других кластеров. Честно признаюсь, нам помогает сельское хозяйство, которое сейчас н подъеме, то есть те самые агробиотехнологии. Кроме того, становится больше кросс-индустриальных проектов. К примеру, приходит к нам какой-нибудь банк и говорит: «Хочу посмотреть, что интересного есть в медицине».  Мы делаем много таких совместных проектов. Моя мечта, что вот придет к нам какая-то нефтяная компания и спросит: «А что там генетики? Что в селекции происходит?»

У нас исторически сложилось, что медицинская отрасль всегда была репутационной и очень социально зависимой от государства. А как индустрия с точки зрения предпринимательства развивалась слабо. Сейчас, в том числе под воздействием санкций, ситуация меняется. Мы наконец начинаем как-то более активно делать что-то свое в этой области. Очень показательна в этой связи ситуация, сложившаяся после ковида, когда на медиков все-таки обратили внимание – они, кажется, действительно существуют? Там кто-то начал инвестировать?

- Какие в вашем арсенале есть инструменты для того, чтобы помочь со стартапами молодым командам, желающим создавать продукты в сфере биомедицинских технологий?

- Я всегда говорю, что существует два инструмента поддержки: это финансовые и нефинансовые. Финансовые – всевозможные гранты, субсидии и возмещения. У нас есть несколько грантовых программ. Первая - микрогранты до 4 млн. рублей в год. Стартап может взять микрогрант, если у него оборот меньше 50 млн. рублей.  Полученные деньги можно использовать на прототипирование, защиту интеллектуальной собственности, участие в выставках и конференциях. Люди, которые знают про такую возможность, очень хорошо этим пользуются и эффективно ее применяют. Есть гранты на доращивание — до 7 млн. рублей. Мы даем такие гранты стартапам, которые стали победителями наших акселерационных программ. Существуют большие проектные гранты, где мы являемся оператором. К примеру, проект «Цифровая экономика», проект «Искусственный интеллект», программа Минпромторга по микроэлектронике. Медицинские проекты там тоже участвуют. Еще один финансовый инструмент поддержки — это возмещение инвестиций бизнес-ангелов. Мы, как фонд, делаем кэшбек инвестору, который платит НДФЛ, и из этого НДФЛ мы ему возмещаем до 50% инвестиций. Максимальная сумма, которую можно вернуть – 20 млн. рублей. Программа «Бизнес-ангел» существует с 2019 года. Ее специально запустили, чтобы как-то индустрию и людей подтолкнуть. Вообще люди, которые приходят в эту сферу, те самые «безумцы», которые инвестируют в технологичных предпринимателей, на самом деле очень осознанные. Они пришли и хотят чем-то помочь этому миру, а потому инвестируют в предпринимателей. А мы им возвращаем кэшбэк.

- Есть ли примеры применения программы?

- Буквально недавно компания Артген Биотех, занимающаяся генными и клеточными технологиями, привлекла более 100 млн. рублей инвестиций на свою дочернюю компанию РБТ (Развитие БиоТехнологий). В невероятно сложной сделке, которая прошла крайне успешно, участвовали десятки бизнес-ангелов. Для привлечения инвестиций использовалась специальная платформа Rounds. Это тоже наш стартап, который помогает привлекать тех самых бизнес-ангелов. И в данном случае бизнес-ангелы получили возмещение.

- А источник финансирования кластера – Минфин?

- Мы напрямую финансируемся Министерством финансов — это государственная субсидия.

- Расскажите про механизмы нефинансовой поддержки.

- Я всегда говорю стартапам - не ждите от нас только деньги. Это очень плохо, когда институт развития многие воспринимают как мешок денег. Не нужно нас воспринимать исключительно с материальной точки зрения, нужно воспринимать нас как помощь. Потому что мы, например, помогаем стартапам с точки зрения поиска пилотных площадок. Помимо этого, у нас есть сервис клинической апробации, сервис, связанный с преодолением регуляторных барьеров и сервис, связанный с подготовкой продающих презентаций.

- Это все бесплатные сервисы?

- Что-то бесплатно, что-то платно. Мы сами на этом никак не зарабатываем. Мы поняли, что стартапов стало очень много. Чтобы работа наших сотрудников была эффективной, мы привлекаем внешних менторов, которые помогают, к примеру, в разработке регуляторной стратегии. Эта функция является платной, но не очень дорогой. Есть и другие формы бесплатной поддержки. Например, наши лучшие стартапы мы вывозим на лучшие конференции и бизнес-миссии. Более того, они могут использовать микрогранты, и компенсировать свои расходы за участие в таких мероприятиях. Кроме того, у них есть консультационная поддержка. Мы сейчас, кстати, запустили еженедельные бесплатные вебинары с внешними экспертами, тоже как отдельный кластер. Могу сказать, что те стартапы, участники которых умеют пользоваться и взаимодействовать с нами, действительно молодцы. Кстати, иногда мы пишем письма в поддержку какого-то стартапа, к примеру, в Минздрав. Если есть стартап, который мы профинансировали, и мы знаем, что это хороший проект, то мы можем написать такое письмо, или помочь наладить эффективное взаимодействие. Мы являемся агентством по технологическому развитию, и мы готовы водить за ручку и помогать таким стартапам.

- Кто ваши резиденты? Какие технологии применяются, какие интересные направления развиваются?

- Мы работаем по пяти технологичным направлениям. Самое крупное - фармацевтика. В этой области у нас более 150 стартапов. Именно благодаря этим стартапам появляются инновационные лекарственные препараты. Их не так много, как в других странах мира, но они точно есть. Второе направление – медтех. Оно включает медицинскую технику и реабилитацию. Третий блок - цифровое здравоохранение. Медтех конкурирует с цифровым здравоохранением по количеству стартапов. Четвертый блок - технологии в области генных и клеточных технологий, но их немного, всего штук 20. Последний блок - сельское хозяйство. Это та самая пятерка технологичных направлений, по которым мы осуществляем поддержку.

- Есть уже истории успеха?

- Я расскажу про истории успеха из каждого направления. Например, из фармацевтики. Есть такая компания «Гепатера». Это наш стартап, и благодаря ему разработали препарат для лечения гепатита B и гепатита-дельта. Наши российские инвесторы приехали в Германию за патентом, выкупили на него права и привезли в Россию. В России провели все клинические исследования и зарегистрировали лекарственный препарат. В мире этот препарат получил статус прорывной технологии. Ранее гепатит-дельта был неизлечим, это орфанное заболевание. До появления инновации компании «Гепатера» лечить эту болезнь не было никаких возможностей. После успешных клинических исследований препарат вывели на рынок как России, так и Европы.

- Сколько по времени длился этот проект?

- Примерно 8-10 лет. Наш кластер профинансировал его вторую фазу клинических исследований.

Есть еще одна интересная история. Наш стартап разработал лекарственный препарат для лечения ВИЧ-инфекции. Стартап выкупила очень крупная российская фармкомпания. Теперь они совместно продают препарат в страны Африки и по всему миру.

- А в медтехе?

- Из области медтеха тоже есть уникальный пример – компания «Моторика», российский разработчик и производитель роботизированных функциональных тяговых и бионических протезов рук для детей и взрослых. Они большие молодцы, создали крупную индустриальную компанию, и скоро их выручка приблизится к отметке в 1 млрд рублей. Сейчас они делают более 5000 протезов и поставляют их в более десяти стран мира. Они, по сути, полностью создали этот рынок.

Другой пример из области медтеха - тест-системы для диагностики ковида. Из маленькой лаборатории на 50 квадратных метров они выросли в крупную компанию. Заработанные за время ковида средства реинвестировали в новые продукты и купили у нас несколько стартапов в области тест-систем.  Сейчас планируют расширяться не только в России, но в странах Африки. Так что гордость за них присутствует.

- А что с цифровым здравоохранением?

- В сегменте «Цифровое здравоохранение» хочется привести в пример стартап, посвященный обучению персонала на платформе виртуальной реальности. Они сотрудничают с медицинскими университетами и занимаются VR-обучением студентов. На сегодняшний день эта технология используется уже в десятке стран.

- Что вы посоветуете владельцам нынешних и будущих стартапов? Как не совершить ошибки?

- Моя самая главная рекомендация – никогда не обманывать, ни инвесторов, ни команду. Если вы занимаетесь наукой, то всегда показывайте честно свои результаты. Не нужно ничего придумывать и «рисовать», будьте честны перед самим собой.

- Попасть в «Сколково» со своим стартапом вообще сложно?

- Нет, это абсолютно не сложно. Есть два пути. Первый - менторская программа, она называется фаст-трэк. Что это такое? Суть – несколько встреч с ментором, который помогает «упаковать» проект в стартап. За несколько менторских сессий стартап готовят к защите перед экспертами. К защите, кстати, мы допускаем не всех.

- Это платно?

- Да, но сумма небольшая – порядка 40 тыс. рублей, которые получает ментор за подготовку стартапа.

- А второй путь?

- Он бесплатный. На нашем сайте есть кнопочка - стать участником «Сколково». Переходите по ссылке, заполняете анкету и отправляете на экспертизу. Этот путь более долгий, и там нет прямой обратной связи от экспертов. Но он бесплатный.

- Обязательно ли иметь юридическое лицо при подаче проекта?

- Когда вы подаетесь с проектом, не обязательно иметь юрлицо. Уже в процессе, когда вы прошли экспертизу, вам дается полгода на то, чтобы зарегистрировать юрлицо.

- Нужно ли физически находиться в Сколково, чтобы запустить стартап?

- Нет, это требование недавно убрали. Мы приняли такое решение, так как поняли, что это неправильно. Нужно помогать стартапам на территории всей России. Однако если стартап хочет разместиться у нас, проблемы с этим не возникнет.

- Также хотелось бы узнать про преодоление барьера при получении регистрационного удостоверения. Как вы помогаете стартапам в этом аспекте?

Если с IT-сектором все не так тяжко, то с фармацевтикой действительно очень сложная история. Знаете, мы, как институт развития, стараемся выстраивать фаст-трек для наших стартапов и заказывать консультационные услуги по регуляторике. У нас есть такой сервис, он платный.  С помощью сервиса «Регуляторика» мы помогаем стартапу проработать регуляторную стратегию.

- Как вы взаимодействуете с другими институтами развития?

- Я считаю, что чем больше в нашей стране институтов развития, таких как Сириус, Долина МГУ, Сколково, Московский инновационный кластер и других, тем лучше стартапам. У нас нет конкуренции - ни с точки зрения получения финансирования, ни льгот, ни поддержки. Мы стараемся взаимодействовать с другими институтами развития.

- Если стартап получил поддержку в «Сколково», он может рассчитывать на такую же поддержку в другом институте развития?

- Да, конечно. Самое главное правило двойного финансирования – чтобы стартап не просил на одно и то же у разных фондов. Я помню, что у нас были крупные фарм-стартапы, которые получали и гранты Минпромторга, и гранты Министерства образования, и наши гранты. Все эти инструменты поддержки помогали довести препарат до клинических исследований.

- Вы упомянули, что работаете с Сеченовским Университетом. Помимо него, с какими образовательными учреждениями работаете? В чем состоит это сотрудничество?

- Мой опыт показывает, что практически все разработки мы находим при университетах, и для нас в приоритете взаимодействие с медицинскими университетами. Поэтому мы всегда открыты для работы с университетами и студентами. Мы уже работаем с несколькими университетами. С Сеченовским Университетом, в котором есть свои акселерационные программы, сотрудничество идет особенно активно. Мы вообще хотим с ними выстроить некую бесшовность: вот они обучили студентов, потом эти студенты, которые доросли, создали какие-то стартапы, и эти стартапы мы, например, завели к себе в фонд.

- Как санкции повлияли на работу кластера?

- Скажу, что мы не получили ни массовый отток резидентов, ни отказы от сотрудничества с фондом «Сколково». Есть единичные истории, связанные с крупными зарубежными фармацевтическими компаниями. Они прекратили финансирование клинических исследований. Здесь, конечно, несколько стартапов пострадали, потому что их бизнес был построен как раз на взаимодействии с этими клиническими исследованиями. А если говорить глобально, то произошла переориентация на дружественные рынки. Те, кто более предприимчив, всегда ищет возможности, а не посыпают голову пеплом, что все плохо. Санкции открыли для многих стартапов, особенно в области медицины, новые возможности.

- Аналогичный вопрос по поводу венчурного инвестирования. Многие западные фонды ушли из России. Как это повлияло на рынок? Ведь одними грантами все не покроешь.

- Да, конечно. Медицина и здравоохранение находятся сейчас в не самой простой ситуации, в том числе и из-за санкций. Когда я только пришла работать в «Сколково», на рынке присутствовали десятки специализированных фондов, в наши стартапы инвестировали в том числе представители «биг фарма». То есть это была совместная история. На сегодняшний день, к сожалению, остался всего один специализированный венчурный фонд для фармкомпаний Юникорн под управлением РФПИ (Российский фонд прямых инвестиций). Вот он один, а хотелось бы, чтобы таких фондов было больше.

- Санкции открыли новую возможность - переориентацию рынка на Восток. Что вы думаете на этот счет?

- Побывав на различных профессиональных мероприятиях в странах Востока, у меня сформировалось мнение, что нужно стремиться к максимально плотному сотрудничеству с этими странами. Мои ощущения, что вода камень точит, не нужно сдаваться, а нужно идти, и идти в этом направлении. Вот к нам в «Сколково» приезжают в конце сентября представители крупных фармацевтических компаний Китая. Для нас Китай – это огромный неизведанный рынок. Нам нужно знакомиться и изучать рынки Индии, Китая, Ближнего Востока. Кстати, у нас со стартапами запланирована бизнес-миссия в Китай в следующем году. Мы хотим тщательно подготовиться, изучить рынок.

- Какие советы вы можете дать стартапам для выхода на большой рынок?

- На мой взгляд, нужно перестать недооценивать рынки дружественных стран, а именно Китая, Индии, стран СНГ, региона MENA (Ближний Восток и Северная Африка) и рынок LATAM (Латиноамериканские страны). Пробовать ездить туда со своими проектами. Нас ждет еще много всего интересного.

- Куда движется «Сколково», что интересного стоит ожидать, какие у вас планы?

- У нас много интересных планов. К примеру, на февраль следующего года запланирован форум открытых инноваций. Традиционно весной пройдет технологическая конференция Startup Village, которую организует фонд. Думаю, до конца года мы организуем специализированный Клуб кластера, где соберем наши стартапы, как новенькие, так и старенькие. Кроме того, у нас, как всегда, каждую неделю будут проходить вебинары, посвященные биомедицинским технологиям. Мы будем приглашать экспертов, говорить про предпринимательство и о том, как стать стартапом в области биомедицинских технологий.

- Вы по-прежнему заинтересованы в увеличении количества молодых команд?

- Определенно. У нас всегда открыты двери, мы всегда ищем молодых специалистов, даже занимаемся скаутингом. Нам важно оставаться крупнейшим хабом биомедицины.

- Что бы вы могли пожелать вашим резидентам и тем людям, которые хотят создать команды и работать над продуктами в биотехмеде?

- Самое важное в этой области – это три вещи: трудолюбие, дисциплина и упорство. Нужно всегда идти и знать, что будет все хорошо, и никогда не сдаваться.