Барьеры и драйверы российского HealthTech. Совместное исследование SechenovTech и Purrweb

70 экспертов рынка оценили, что мешает и что помогает развитию медицинских технологий в России

Экосистема технологического предпринимательства Сеченовского Университета (SechenovTech) и IT-компания Purrweb представили результаты исследования российского рынка HealthTech. Работа выполнена при информационной поддержке Инфраструктурного центра «Хелснет» НТИ.

В ноябре-декабре 2025 года 70 участников рынка — от фаундеров стартапов до руководителей крупных клиник — прошли глубинные интервью (24 человека) и количественный опрос (46 респондентов). Результат — детальная карта препятствий и возможностей для развития медицинских технологий в России.

Пять барьеров, которые тормозят отрасль

Половина респондентов (50%) назвали технологическую фрагментацию главной проблемой. Сотни несовместимых МИС превращают каждую интеграцию в отдельный дорогостоящий проект. В глубинных интервью 54% участников подробно описали, как проблемы интероперабельности и цифровой незрелости инфраструктуры тормозят развитие их компаний.

Почти половина участников (47%) указали на регуляторные сложности. В количественном опросе 46% оценили этот барьер на 4-5 баллов из 5, в интервью половина участников (50%) назвали регуляторику одним из главных сдерживающих факторов. Получение регистрационного удостоверения может растянуться на полтора-два года.

Столько же (47%) выделили консерватизм медицинского сообщества. В количественном опросе 57% оценили этот барьер как сильно выраженный, причем 28% поставили максимальную оценку. Интересно, что ситуация меняется: запрос врачей смещается от «не заменяйте нас» к «дайте инструмент, который реально поможет».

Дефицит специалистов на стыке IT и медицины отметили 43% участников. Каждый пятый в количественном опросе (20%) поставил этому барьеру максимальную оценку. Острая нехватка специалистов на стыке медицины, IT и бизнеса требует фундаментальной адаптации системы профессионального образования. Текущие меры — привлечение иностранных специалистов, программы внутреннего обучения, хакатоны и акселераторы — частично смягчают проблему, но не решают ее системно. Необходимо создание массовых образовательных программ, готовящих специалистов с междисциплинарными компетенциями.

Четверть участников (26%) назвали недостаток финансирования ключевым барьером. В количественном опросе 33% оценили финансовую проблему как сильно или крайне сильно выраженную. Особенно остро стоит вопрос на этапе доклинических исследований, где нужны 20-30 млн рублей — слишком много для грантов и слишком мало для крупных инвесторов.

Четыре драйвера, которые двигают рынок вперёд

Почти четверть участников (23%) делают ставку на новые технологии — ИИ, телемедицину, персонализированную медицину. В глубинных интервью треть респондентов (33%) подробно описали, как инновации открывают возможности для масштабирования и создания принципиально новых продуктов. ИИ уже показывает результат: обработка полугодовых данных пациента занимает 6 минут против 3-6 часов у врача.

Каждый пятый (21%) видит драйвер в государственной политике цифровизации. В глубинных интервью треть участников (33%) рассказали, как государственный фокус на цифровую трансформацию здравоохранения создает конкретный спрос на технологические решения. Модель B2G работает как ускоритель — позволяет быстро масштабировать решения на всю страну.

17% выделили превентивную медицину и растущий запрос пациентов на качественные цифровые сервисы. В глубинных интервью четверть участников (25%) описали, как повышение осознанности пациентов и фокус на профилактику формируют новые рыночные возможности. Особенно высок спрос среди молодого поколения — через 5-10 лет зумеры станут экономически активным ядром.

Каждый десятый (11%) отметил институциональную поддержку — венчурное финансирование, акселераторы, государственные гранты. В глубинных интервью 17% участников рассказали о значимости такой инфраструктуры для роста компаний.

Оптимизм преобладает, но с оговорками

Две трети участников (67%) оптимистично оценивают перспективы развития на ближайшие 3 года, 23% придерживаются нейтральной позиции, только 4% настроены пессимистично.

Интересный нюанс: в количественном опросе уровень оптимизма выше (78%), тогда как в глубинных интервью участники демонстрируют более взвешенный подход (46% оптимистов, 33% нейтральных). Это говорит о том, что при детальном обсуждении эксперты трезво оценивают как возможности, так и ограничения рынка.

Главный вывод исследования: у российского HealthTech есть технологический потенциал мирового уровня. Основной вызов — не создание инноваций, а способность встроить их в сложную систему здравоохранения, преодолев технологическую фрагментацию, регуляторные барьеры и кадровый дефицит.

Полный текст исследования с детальным анализом, кейсами и рекомендациями доступен для скачивания.

Цитаты экспертов

Сергей Пономарев, технический директор Purrweb
«В последние годы мы видим устойчивый рост спроса на HealthTech-решения — это действительно одно из самых динамичных направлений. Особенно заметен всплеск интереса к продуктам вокруг трекинга здоровья, носимых устройств и телемедицины. Это говорит нам о том, что люди хотят проактивно управлять своим самочувствием».

Параллельно с этим наблюдаем важную трансформацию требований к самим продуктам. Сегодня недостаточно лишь “оцифровать” процесс или перенести форму в приложение. Ключ — в глубокой проработке пользовательских сценариев и органичной интеграции в рабочие процессы. Если врач вынужден переключаться между тремя системами или пациент не понимает, зачем нужно ещё одно приложение — решение не выстрелит, какой бы продвинутой ни была технология под капотом.

Наше участие в исследовании — это вклад в прозрачность отрасли. Мы убеждены: только открыто говоря о реальных барьерах — будь то технологическая фрагментация, регуляторные сложности или вызовы интеграции — мы можем двигаться вперед как индустрия. Не игнорировать проблемы, а проектировать решения с их учетом».

Мария Галямова, руководитель ИЦ «Хелснет» НТИ
«Один из ключевых драйверов рынка, который будет трансформировать отрасль в ближайшие годы, это глобальный сдвиг парадигмы здравоохранения – переход от консервативной «реактивной» модели медицины к «проактивной», здоровьесберегающей, которая фокусируется не на sick care, а на health care».

Здравоохранение во всем мире берет курс на предикцию, превенцию и персонализацию, и здесь цифровые технологии будут играть ведущую роль, интегрируясь во все этапы взаимодействия человека и системы оргздрава – от сбора данных с носимых устройств, их имплементации в планы чекапов и лечения до создания цифровых двойников, «заправленных» мультиомиксными данными пациента. ИИ как универсальный ускоритель и процессор позволит вывести персонализацию и профилактику на беспрецедентно новый уровень».

 Алла Панченко, академический директор акселератора SechenovTech Первого МГМУ
«Это исследование хорошо показывает, что рынок медицинских технологий в России входит в фазу качественного усложнения: одновременно растут и уровень технологических решений, и чувствительность к институциональным ограничениям. Результаты чётко показывают системный парадокс: 47% участников называют регуляторику барьером, и одновременно для 21% она выступает драйвером развития. В этой диалектике нет противоречия — это признак взросления рынка, который проходит путь от хаотичного роста первых цифровых решений к этапу структурирования. Регулятор перестает быть только “ограничителем” и начинает задавать архитектуру доверия и безопасного масштабирования, что особенно заметно на стыке B2G и B2B сегментов, где 70–80% объёма по‑прежнему формируется государственным заказом. В такой конфигурации на первый план выходит запрос на “интеграционную зрелость”: способность решений встраиваться не в идеальные сценарии, а в сложную, фрагментированную инфраструктуру реального здравоохранения — с разнородными МИС, разными логиками закупок и неоднородной цифровой культурой. Для меня главный вывод в том, что следующий шаг эволюции российского HealthTech — это не просто создание технологически сложных продуктов, а проектирование изначально совместимых, регуляторно устойчивых и интеграционно “гибких” систем, которые умеют работать с этой двойственностью рынка, а не пытаться её обойти».