Борис Миронович Купчик

ОПЫТ РАБОТЫ

Февраль 2022 г. – Настоящее время   ООО «ФармФрейм», Москва

  Исполнительный директор

• Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью компании
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании
• Организация разработки и внедрения новейших прогрессивных форм управления и организации труда
• Изучение конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества услуг
• Решение вопросов, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности компании
• Обеспечение и контроль выполнения годового плана продаж

Ноябрь 2021 г. – Февраль 2022 г.   ООО «ЭббВи», Москва

  Менеджер по бизнес-аналитике и повышению эффективности кросс-функциональных команд

• Обеспечение эффективной работы отдела и контроль над успешным выполнением всех задач и проектов отдела
• Менеджмент проекта по внедрению локального хранилища данных и построению BI-системы: сбор потребностей от бизнес-подразделений, утверждение технического задания, составление плана и бюджета проекта и проведение интервью с подрядчиками.
• Разработка и внедрение стратегии бизнес-аналитики в филиале. Постановка задач внутренним аналитикам и внешним подрядчикам на основе разработанной стратегии.
• Разработка внутренних нормативных документов по направлению деятельности.
• Организация процесса поддержания базы CRM в актуальном состоянии
• Сбор предложений представителей разных отделов по вопросам, которые требуют доработок CRM системы, реализация их на практике, включая проведение обучения
• Осуществление периодического контроля поступающей отчетности, консультирование по вопросам, возникающим в ходе эксплуатации CRM системы у потребителей 

Март 2018 г. – Ноябрь 2021 г.   ООО «ЭббВи», Москва

  Менеджер по бизнес-аналитике и маркетинговым исследованиям

• Менеджмент проекта по внедрению локального хранилища данных и построению BI-системы: сбор потребностей от бизнес-подразделений, утверждение технического задания, составление плана и бюджета проекта и проведение интервью с подрядчиками.
• Разработка и внедрение стратегии бизнес-аналитики в филиале. Постановка задач внутренним аналитикам и внешним подрядчикам на основе разработанной стратегии.
• Разработка внутренних нормативных документов по направлению деятельности.
• Анализ фармацевтических рынков России и стран СНГ и результатов деятельности компании.
• Проведение всех видов маркетинговых исследований.
• Обеспечение эффективной работы отдела и контроль над успешным выполнением всех задач и проектов отдела

Сентябрь 2019 г. – Сентябрь 2020 г.  ООО «ЭббВи», Москва

  Бренд менеджер

• Разработка стратегии продвижения продуктов вирусологического портфеля компании.
• Организация симпозиумов на тематических семинарах, вебинарах и  конференциях с целью продвижения продукта.
• Разработка ценовой политики по продуктам.
• Прогнозирование объема продаж.
• Разработка медиаплана; создание и размещение промоционных материалов согласно данному плану.
• Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий.
• Вывод на рынок и подготовка к запуску нового детского показания у препарата.
• Работа с отделом продаж (обучение, тренинги, консультации, презентации).

Апрель 2015 г. – март 2018 г.   ООО «ЭббВи», Москва

    Аналитик по маркетинговым исследованиям

• Анализ фармацевтических рынков России и стран СНГ и результатов деятельности компании: оценка и прогноз размеров рынков; подготовка месячных и квартальных отчетов по результатам продаж компании и подведение итогов изменения рынков; многофакторный конкурентный анализ и мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов; оценка количества пациентов на рынке; детальный анализ продаж продуктов компании, основанный на результатах тендеров.
• Составление коммерческих моделей и их презентация менеджменту компании (на разных уровнях);
• Проведение всех видов маркетинговых исследований: организация и осуществление различных качественных и количественных маркетинговых исследований для нужд отделов продаж и маркетинга; планирование бюджета маркетинговых исследований; составление брифа маркетинговых исследований; оценка результатов тендеров для выбора поставщиков маркетинговых исследований; презентация менеджменту компании основных выводов и рекомендаций, основанных на результатах проведенного маркетингового исследования.
• Поддержка запуска новых препаратов компании: экономическое обоснование проекта; оценка потенциала продукта; прогноз количества пациентов; оценка размера рынка и конкурентный анализ.